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截至4月底，中石化上海石化繼續(xù)保持環(huán)氧乙烷產(chǎn)銷平衡格局，去年同期累計銷售180%，一季度環(huán)氧乙烷銷量同比增長40%。銷售量的增加與公司計量方式的改變和運(yùn)輸能力的提高密切相關(guān)。公司銷售中心乙烯生產(chǎn)線經(jīng)理周一申說：“我們有一個下游客戶，根據(jù)企業(yè)規(guī)模，每年需要幾萬噸環(huán)氧乙烷，但去年他在上海石化公司只買了幾千噸環(huán)氧乙烷。”從上海石化公司提貨？經(jīng)過仔細(xì)分析，公司銷售人員發(fā)現(xiàn)問題在于計量方法的差異。由于方式不同，用戶直觀地感覺到上海石化公司購買環(huán)氧乙烷的數(shù)量低于其他渠道。

因此，不愿意增加上海石化公司的采購量。其他用戶也存在這種心態(tài)，影響他們從上海石化公司購買環(huán)氧乙烷的意愿。為消除用戶的疑慮，提高用戶的購買意愿，2018年下半年，上海石化在公司銷售中心的建議下，將流量計計量方式改為市場上常用的稱重秤，用戶接受度和接受度提高。測量方法變更后，今年只有一家客戶將環(huán)氧乙烷訂單量由每月100噸以上改為1000噸以上。管道運(yùn)輸是生產(chǎn)環(huán)氧乙烷的另一種方式。去年底，該公司通過消除設(shè)備瓶頸，提高了管道運(yùn)輸能力，導(dǎo)致下游客戶的采購量增加。近年來，圍繞上海石化，一批以石化、精細(xì)化工為主的化工企業(yè)逐步形成。

部分化工企業(yè)通過管道與上海石化相連，是本公司環(huán)氧乙烷產(chǎn)品下游穩(wěn)定的客戶。從銷售穩(wěn)定性、安全性等方面來看，這些用戶是公司發(fā)展的重點(diǎn)。去年，公司的銷售中心和公司的化工部門對現(xiàn)有的環(huán)氧乙烷管道進(jìn)行了全過程布局。結(jié)果表明，管道邊界處的流量計孔徑過小，使整個管道達(dá)不到最大允許輸送能力。不久，公司的設(shè)備經(jīng)理提出了更換計劃。公司銷售中心還與管道終端客戶進(jìn)行了溝通，實現(xiàn)了彼此的合作。在各方的努力下，新的大口徑流量計于去年年底前安裝完畢。在消除瓶頸后，去年上海石化下游客戶的采購計劃達(dá)到了160%。銷售改善了客戶服務(wù)，生產(chǎn)設(shè)施相互配合。鑒于今年環(huán)氧乙烷的連續(xù)滿產(chǎn)、滿銷，公司生產(chǎn)廠制定了環(huán)氧乙烷的滿產(chǎn)計劃，并努力提高環(huán)氧乙烷的產(chǎn)量。

根據(jù)實際情況，公司化工部調(diào)整了環(huán)氧乙烷加注站的運(yùn)行時間，實行24小時不間斷服務(wù)，確保每輛車有足夠的時間，一個接一個地執(zhí)行安全加注操作步驟，做到忙而不亂。在生產(chǎn)、灌裝和銷售的共同努力下，上海石化公司今年頭四個月實現(xiàn)了環(huán)氧乙烷的全面生產(chǎn)和銷售。