4月，廈門北站寬廣的馬路兩側開滿了紅彤彤的火焰花。Hunter櫛風沐雨地出了站，旋即上了一輛的士。他剛從福州返來，客戶有一個新項目要做，他要趕忙和銷售、技能、生產還有采購團隊約定辦理方案。

Hunter是金旸福建地區銷售團隊的一名司理。近三年以來，該團隊的銷售功績比年翻番，從最后在業內排不上號到2018年占據福建30%市場份額，從行業黑馬躋身龍頭之列，他們是怎樣做到的?

制品差異化，專注消費升級市場

“金旸對市場有清晰的計謀結構。”Hunter透露，本身辦事近五十家客戶，固然客戶范圍有大有小，但都有一個配合點——做消費升級的生意。

早在2016前，金旸就對準了消費升級的趨向，將業務重心聚焦智能家居、新能源、軌道交通等下流行業，將研發重心投入到高質量、高機能、多功效的先進原料開辟中。

除清晰的市場定位以外，金旸還構建了全要素資本同享的智能制造系統，涵蓋生產裝備、技能研發、供給鏈辦事等，依托豐富的平臺資本，金旸開辟出低味道PP原料、免噴涂原料、3D打印原料、碳纖維復合原料、特種尼龍原料、高導熱原料、可降解原料等數十種先進制品，遭到新能源汽車、智能家居、電子電氣、軌道交通等下流客戶的喜愛，在福建地區市場實現快速增長。

辦事極致化，快速呼應客戶需求

更使人欣喜的是，在福建地區銷售團隊打仗的客戶中，超出90%都順利地實現了合作。背后的隱秘，離不開極致化辦事。

幾個月前，一家出名通訊裝備制造企業找到金旸，對方想要一款原料，找了多家供給商都達不到要求。福建地區銷售團隊接到需求后，三名同事連夜驅車趕往客戶所在城市，翌日一大早到達客戶公司，和對方聊技能細節、談項目方案、敲定合作和談，晚上又快馬加鞭地趕回廈門制定項目落地方案。接下來兩個月，福建地區銷售團隊和金旸研討院、技能中間、生產制造、采購等多部分密符合作，爭分奪秒地和客戶相同技能細節、生產試樣、調劑配方，最終將對方滿意的制品開辟出來。現在，金旸是這家客戶的獨家供給商。

近似的案例還良多。依附過硬的制品、極致的辦事、高效的團隊，金旸的好口碑在業內不脛而走，不少老客戶自動先容新客戶，越來越多的下流企業成為金旸的合作同伴。

銷售專業化，聯袂客戶共發展

三年前，Hunter還是一名注塑成型工藝工程師，他在這個領域耕作了十余年。當金旸建立福建地區銷售團隊，他義無反顧地加入，成為一位銷售代表。

轉做銷售后，Hunter充裕感覺到金旸本身的優勢。當他和客戶相同時，依附多年的技能履歷還有背后強盛的技能團隊，他能夠精準捕獲到對方的需求與痛點，當客戶在制品技能上遇到成績時，他會疾速召集金旸技能工程師們評論辯論辦理方案，給出專業推薦。

“專家型銷售”仿佛成為福建地區銷售團隊的“殺手锏”。這不僅得益于銷售本身的專業沉淀，更來自于金旸技能中間、研討院、生產制造、采購、倉儲物流、市場等團隊供給的堅實后援。

每當客戶遇到制品、技能、工藝等方面的難題時，強盛的金旸“幕后”團隊就會化身“專業顧問”，為銷售供給支援，為客戶排難解紛。外面上是銷售代表竭誠辦事客戶，實際上，他的背后是金旸全要素資本系統在為客戶供給辦事。

久而久之，客戶的滿意度越來越高，定單越來越多，功績增長天然水到渠成。

2019年，福建地區銷售團隊比以往更忙碌了。他們給本身定下了一個“小方針”——功績維持高速增長，辦事更多優質客戶。